Питч для инвесторов: доставка рационов по подписке

Питч на раунд: в чём проблема клиента, как устроен продукт, что с рынком и юнит-экономикой, какой трекшн за полгода и на что просим деньги.

Бриф, по которому собрана презентация

Питч для инвесторов: сервис доставки готовых рационов питания по подписке. Какую проблему решаем, как устроен продукт, размер рынка и наша доля, юнит-экономика одного заказа, что уже сделали и какие метрики есть, команда, на что просим раунд и куда пойдут деньги. Нужны цифры и график роста.

Слайдов: 10. Ниже — весь текст презентации, слайд за слайдом.

Слайд 1. Доставка рационов питания по подписке

Раунд на масштабирование

Доставка рационов питания по подписке

Сервис готовой еды под цель клиента: подписка, доставка, готовые блюда. Просим раунд на выход в три города.

Слайд 2. Между желанием питаться правильно и тарелкой — часы рутины

Проблема

Между желанием питаться правильно и тарелкой — часы рутины

Планирование рациона
Составить меню на неделю под калораж и БЖУ — отдельная задача, которую решают единицы
Закупка продуктов
Список, поездка в магазин, поиск свежих ингредиентов — два-три часа каждые выходные
Готовка и мытьё
Ежедневно 40–60 минут на приготовление и ещё столько же на уборку кухни

Слайд 3. Самостоятельная готовка отнимает до 7 часов в неделю, мы сокращаем до нуля

Сравнение

Самостоятельная готовка отнимает до 7 часов в неделю, мы сокращаем до нуля

Сейчас

  • Составление меню и списков покупок — 1–2 часа на неделю
  • Поход в магазин и готовка — 4–5 часов за неделю
  • Мытьё посуды и остатки продуктов — ещё до часа в неделю

С решением

  • Меню под цель уже собрано, порции рассчитаны
  • Доставка готовых рационов — без магазина и плиты
  • Контейнеры возвращаем, мытьё посуды — минимальное

Слайд 4. Полный цикл от выбора плана до еды на столе занимает у клиента две минуты

Продукт

Полный цикл от выбора плана до еды на столе занимает у клиента две минуты

  1. Выбор плана Клиент указывает цель и параметры, система подбирает калорийность и состав рациона
  2. Готовка Кухня готовит блюда по плану на день, фасует по приёмам пищи в порции
  3. Доставка Курьер привозит рацион утром, термосумка держит температуру до вечера
  4. Обратная связь Клиент оценивает блюда в приложении, данные корректируют меню на следующую неделю

Слайд 5. Сегмент подписки растёт вдвое быстрее доставки в целом

Рынок

Сегмент подписки растёт вдвое быстрее доставки в целом

  • 2021 — 540
  • 2022 — 720
  • 2023 — 980
  • 2024 — 1310

Доставка готовой еды растёт на 20–25% в год, но подписка прибавляет 40–45%

Слайд 6. Каждый заказ приносит маржу уже на единице, без эффекта масштаба

Юнит-экономика

Каждый заказ приносит маржу уже на единице, без эффекта масштаба

  • 2 900 ₽ Средний чек заказа
  • 1 640 ₽ Себестоимость продуктов −56% от чека
  • 340 ₽ Логистика и упаковка −12% от чека
  • 470 ₽ Привлечение клиента −16% от чека

Слайд 7. Выручка растёт 6 месяцев подряд, возврат клиентов держится выше 60%

Динамика

Выручка растёт 6 месяцев подряд, возврат клиентов держится выше 60%

  • Февраль — 420
  • Март — 580
  • Апрель — 760
  • Май — 940

Рост держится без платного трафика — работают рекомендации и сарафан.

Слайд 8. За полгода прошли путь от первого заказа до выхода во второй город

Трекшн

За полгода прошли путь от первого заказа до выхода во второй город

Месяц 1 — Первый заказ доставлен
Запустили сайт, подключили кухню-партнёра и курьеров. Подтвердили спрос: первые клиенты пришли через соцсети без рекламного бюджета.
Месяц 2 — Сто подписчиков
Достигли ста активных подписок. Удержание первого месяца — выше ожидаемого, отток ниже, чем закладывали в финансовую модель.
Месяц 4 — Меню расширено до трёх целей
Добавили рационы «набор массы» и «поддержание». Средний чек вырос за счёт апселла — покупатели выбирают более длинные подписки.
Месяц 6 — Вышли во второй город
Повторили модель: кухня-партнёр, своя логистика. Через две недели после старта — пятьдесят подписчиков в новом городе.

Слайд 9. Команда закрывает все три слоя — кухню, логистику и продукт

Команда

Команда закрывает все три слоя — кухню, логистику и продукт

Производство и меню
Шеф-повар восемь лет запускал линейку готовых рационов в сети из 40 точек, отвечает за рецептуру и пищевые стандарты
Доставка и склад
Операционный директор выстраивал last-mile в сервисе доставки из 120 ресторанов, знает температурный режим и зоны покрытия
Продукт и подписка
Технический директор строил платформу подписок с удержанием 65% на третий месяц, отвечает за приложение и биллинг

Слайд 10. Раунд на масштабирование в три города

Раунд на масштабирование в три города

15 млн рублей: запуск производства и логистики в Екатеринбурге, Казани и Новосибирске. Через год — 3 города, 1 200 активных подписчиков, ежемесячная выручка 4,5 млн рублей.

Обсудим условия

Контакты для связи

Дальше