Питч-дек
Питч-дек — короткая презентация проекта для инвестора: обычно 10–15 слайдов, которые за десять минут отвечают, почему в это стоит вложить деньги. Он не заменяет бизнес-план и не пересказывает его: план объясняет, как всё устроено, питч — почему это сработает и почему именно вы.
Из чего состоит
- Титульный. Название, одна строка о том, что вы делаете, и контакты. Формулировка «мы делаем X для Y» экономит инвестору минуту.
- Проблема. Чья и в чём. Конкретная боль конкретного человека, а не «рынок неэффективен».
- Решение. Что именно вы сделали и как это работает. Один экран, без технических подробностей.
- Рынок. Кто покупатель и сколько таких. Числа с источником — выдуманный объём рынка видно сразу.
- Продукт. Скриншот, фотография, схема. Показать работающее сильнее, чем описать.
- Бизнес-модель. Кто платит, за что и сколько.
- Трекшн. Что уже произошло: выручка, пользователи, договорённости, письма о намерениях. Самый читаемый слайд после проблемы.
- Конкуренты. Кто ещё решает эту задачу и чем вы отличаетесь. «Конкурентов нет» читается как «рынка нет».
- Команда. Почему эти люди сделают это лучше других.
- Экономика. Юнит-экономика и план на год-два.
- Запрос. Сколько денег, на что и что вы сделаете на эти деньги.
Пример: питч-дек на десять слайдов
В нашей галерее лежит питч сервиса доставки рационов по подписке — он открывается целиком, вместе с описанием задачи, по которому собран. На нём видно, как структура выше превращается в слайды.
Компания в примере выдуманная, и числа в ней условные: пример показывает устройство слайдов, а не чей-то настоящий раунд.
- Проблема. В заголовке не слово «Проблема», а она сама: между желанием питаться правильно и тарелкой стоят часы рутины.
- Решение. Сравнение «как сейчас» и «как с нами» двумя колонками, а не перечень функций.
- Продукт. Путь клиента от выбора плана до еды на столе — лентой шагов.
- Рынок. График, а в заголовке вывод из него: сегмент подписки растёт быстрее доставки в целом.
- Экономика. Несколько крупных чисел одного заказа вместо таблицы.
- Трекшн. График выручки по месяцам и отдельная лента того, что успели за полгода.
- Команда и запрос. Кто какую часть закрывает и на что нужен раунд.
Чем питч-дек отличается от бизнес-плана
Бизнес-план — документ. Он подробный, его читают глазами, в нём расчёты, риски и сценарии.
Питч-дек — презентация к разговору. Его показывают и комментируют; всё, что не помещается в десять минут, уходит в приложение и в ответы на вопросы.
Из этого следует главное: питч-дек нельзя собрать сокращением бизнес-плана. Это другой текст с другим порядком — сначала проблема и решение, потом доказательства.
Если у вас не стартап, а действующий бизнес
Презентацию для инвестора готовят не только стартапы. Кафе, которое открывает вторую точку, или производство, которому нужна новая линия, идут по той же логике, но с другими акцентами.
Вместо трекшна — фактические цифры работающего дела: выручка, прибыль, загрузка. Вместо объёма рынка — почему спроса хватит на расширение. Главный слайд — на что именно пойдут деньги и из чего они вернутся: срок, доля или процент, что будет при худшем сценарии. Инвестор в действующий бизнес покупает не кратный рост, а понятный возврат. Если нужен расчёт подробнее, смотрите разбор презентации бизнес-плана.
Частые ошибки
- Начинать с себя. Три слайда о команде до того, как сказано, какую проблему вы решаете.
- Рынок в триллионах. Объём «всего рынка» без вашей достижимой доли ничего не доказывает.
- Прогноз без основания. График, растущий вправо и вверх, без единой цифры о том, что уже произошло.
- Слишком много текста. Инвестор читает быстрее, чем вы говорите, и, начав читать, перестаёт слушать.
- Нет запроса. Презентация, после которой непонятно, сколько денег и на что нужно, оставляет решение на «потом».
Как проверить перед встречей
- Пролистайте одни заголовки. Складывается ли из них история: у кого проблема, что вы сделали, что это уже дало, сколько нужно.
- Найдите все числа и назовите к каждому источник вслух.
- Прогон на десять минут с таймером. Не уложились — режьте продуктовые подробности, а не трекшн.
- Дайте посмотреть человеку не из отрасли. Если он не понял, чем вы занимаетесь, за первые две минуты — переписывайте первый слайд.
