Презентация бизнес-плана
Бизнес-план — документ на десятки страниц, презентация к нему — двадцать минут разговора. Задача презентации не пересказать план, а провести слушателя по пяти вопросам: что за дело, кому продаём, сходится ли экономика, что нужно для запуска и когда вернутся деньги.
Структура по слайдам
- Что за дело. Одна фраза: что продаём, кому и где. «Кофейня у метро на 20 посадочных мест» понятнее, чем «предприятие общественного питания».
- Клиент и его задача. Кто покупает и в какой ситуации. Отсюда потом берётся всё остальное.
- Рынок и конкуренты. Кто уже работает рядом, по каким ценам и чем вы будете отличаться.
- Продукт и цены. Что входит в предложение и сколько стоит.
- Экономика. Цена, себестоимость, маржа с одной продажи. Здесь решается судьба всей презентации.
- План запуска. Этапы и сроки: помещение, документы, оборудование, найм, открытие.
- Вложения. Сколько нужно, на что именно и когда деньги вернутся.
- Риски. Два-три реальных и что вы будете делать. Отсутствие этого слайда читается как «не думали».
- Что нужно сейчас. Конкретный следующий шаг: деньги, партнёр, помещение, решение.
Числа, которые спросят обязательно
Любое число на слайде должно иметь источник, который вы можете назвать: расчёт, прайс поставщика, объявление об аренде, замер потока. Округлённые цифры «по рынку» — первое, за что цепляются на защите.
- Средний чек и число продаж в день. Из них считается всё остальное.
- Себестоимость и маржа. Не «примерно 30%», а расчёт из закупки и цены.
- Постоянные расходы в месяц. Аренда, зарплаты, налоги, обслуживание.
- Точка безубыточности. Сколько продаж в месяц закрывают расходы.
- Срок окупаемости. И честно — при каких допущениях он посчитан.
Пример: что на слайдах у небольшой кофейни
Чтобы структура не осталась абстракцией — как она выглядит для самого частого случая, учебного и настоящего. Чисел здесь нет намеренно: у каждого города и помещения они свои, и подставлять чужие нельзя.
- Что за дело. «Кофейня с собой у выхода из метро, без посадки» — формат, место и клиент в одной строке.
- Клиент. Кто идёт мимо в восемь утра и почему он купит у вас, а не в соседней сети.
- Конкуренты. Точки в пяти минутах пешком: цена чашки, очередь в час пик, чего у них нет.
- Экономика чашки. Цена, зерно, молоко, стакан, комиссия за оплату картой — и что остаётся.
- Расходы месяца. Аренда, зарплаты, налоги — и сколько чашек в день их покрывают.
- Запуск. Помещение, оборудование, разрешения, найм, открытие — по неделям.
- Вложения и возврат. Сколько нужно до открытия и на первые месяцы и при какой загрузке деньги вернутся.
Чем отличается от питч-дека
Питч-дек нужен инвестору и отвечает на вопрос «почему это вырастет и почему вы». Презентация бизнес-плана чаще нужна банку, комиссии по гранту, партнёру или самому себе — и отвечает на вопрос «сходится ли всё».
Отсюда разница в акцентах: в питче на первом месте проблема и трекшн, в бизнес-плане — экономика и план запуска. Порядок слайдов разный, и переделывать один в другой перестановкой не выйдет.
Учебный бизнес-план: что оценивают на защите
В школе, колледже и вузе бизнес-план защищают как учебную работу, и проверяют в нём не то, заработает ли дело, а то, умеете ли вы считать и обосновывать. Поэтому допущения здесь важнее результата: откуда взят средний чек, почему именно столько покупателей в день, по какой ставке посчитан налог.
Два приёма, которые помогают на защите. Первый — назвать источник у каждого числа прямо на слайде, мелкой строкой. Второй — показать два сценария, сдержанный и хороший: это отвечает на главный вопрос комиссии раньше, чем его зададут. Регламент и общая логика защиты — в статье про презентацию проекта, а если деньги вы просите у инвестора — в разборе питч-дека.
Частые ошибки
- Пересказ документа. Двадцать слайдов текста из плана — это не презентация, а распечатка.
- Рынок вместо клиента. Объём рынка в миллиардах не отвечает на вопрос, кто придёт к вам во вторник.
- Оптимистичный единственный сценарий. Один вариант «всё пойдёт хорошо» вызывает больше вопросов, чем два с разной загрузкой.
- Нет плана запуска. Без сроков и этапов идея остаётся идеей.
- Забытые налоги и зарплата себе. Самая частая дыра в экономике маленького дела.
