Презентация компании
Презентацию компании чаще всего отправляют в ответ на письмо «расскажите о себе». У человека на той стороне уже есть задача, и он листает ваши слайды, чтобы понять одно: подходите ли вы. Всё, что не помогает ответить на этот вопрос, работает против вас.
Структура по слайдам
- Титул. Название, одна строка о том, чем занимаетесь, город. Без второй строки титул не сообщает ничего.
- О компании. Чем занимаемся, с какого года, для кого. Три факта, а не история основания.
- Что умеем. Направления работы, услуги, оборудование. Здесь уместна конкретика вплоть до марок станков или стека — по ней вас и отбирают.
- Компания в цифрах. Лет на рынке, проектов, сотрудников, объём. Только проверяемое.
- Как работаем. Этапы от заявки до сдачи, со сроками. Самый недооценённый слайд: он отвечает на вопрос «что будет, если я вам напишу».
- Клиенты и проекты. С кем работали и какие задачи решали. Задача важнее логотипа.
- Почему мы. Чем отличаетесь и что гарантируете — два-три факта.
- Контакты. Имя, телефон, почта и что прислать для расчёта.
Слайд «Как работаем» решает больше остальных
Компании похожи друг на друга на слайдах об услугах и о ценностях. Различаются они в том, как устроена работа: кто ведёт проект, что происходит после заявки, когда клиент видит первый результат, кто отвечает, если сорвался срок.
Опишите этапы по-настоящему: заявка — расчёт за два дня — договор — работы — сдача. Клиент читает этот слайд как обещание и запоминает названные сроки. Поэтому и называть их надо те, которые вы выдерживаете.
Цифры, которым верят
Проверяемое: лет на рынке, число сотрудников, число выполненных проектов, объём производства, площадь, география. Всё это можно подтвердить, и любое из них полезнее, чем «широкий опыт».
Не берите проценты удовлетворённости и «более 1000 довольных клиентов», если за ними нет измерения. Круглые числа со словом «более» читаются как оценка сверху, и доверие они снижают, а не повышают.
Логотипы клиентов
Стена из тридцати логотипов сообщает меньше, чем пять с одной строкой о том, что вы для каждого сделали. По логотипу нельзя понять, был это трёхлетний контракт или разовая поставка на сорок тысяч.
И проверьте право их показывать: у части крупных заказчиков это прямо ограничено договором.
Частые ошибки
- Миссия и ценности на втором слайде. Их пролистывают. Если они правда важны — покажите их через то, как устроена работа.
- История с 1998 года по годам. Интересна вам, не читателю. Возраст компании — одна цифра на слайде с цифрами.
- Стоковые фотографии переговоров. Занимают место и ничего не сообщают. Лучше одна настоящая фотография вашего цеха, объекта или команды.
- Нет контактов конкретного человека. «info@» — это адрес, по которому не отвечают. Имя и прямой телефон повышают шанс ответа заметно сильнее любого слайда о преимуществах.
Отраслевые уточнения
Строительной и производственной компании нужны допуски, СРО, лицензии и объекты — они отвечают на вопрос «имеете ли вы право это делать» раньше, чем на «умеете ли».
Услугам и агентствам важнее состав команды и процесс: там покупают людей и то, как они работают.
Поставщикам и дистрибьюторам — логистика, склад, сроки поставки и условия. Это и есть их продукт.
