Коммерческое предложение — шаблон презентации

Классическая логика КП: проблема клиента → решение → сроки → стоимость → шаги.

• 8 слайдов
• Продажи
• Формат .pptx

Как выглядит шаблон

Все 8 слайдов файла в оформлении «Деловой». Ниже — те же слайды ещё в 16 оформлениях.

1. 1. Коммерческое предложение
2. 2. О чём предложение
3. 3. Ваша задача
4. 4. Что предлагаем
5. 5. Как сейчас — и как будет
6. 6. Этапы и сроки
7. 7. Стоимость и условия
8. 8. Следующий шаг

Скачать шаблон в PowerPoint

Бесплатно и без регистрации. В файле 8 слайдов в готовой раскладке; текста нет — вместо него в заметках к каждому слайду написано, что на нём должно быть.

ДеловойНейтральный синий, заголовок по центру полосы СтрогийТёмно-синий, первый довод крупнее остальных ЖурнальныйСериф, заголовок внизу, тезисы тремя колонками ПитчКонтрастный, один довод главный ТёплыйПесочный фон, спокойные колонки НочнойТёмный фон, светлый текст БилбордБелое поле, электрический синий, один довод главный ПлакатЖёлтое поле во весь слайд, чернильный текст СценаЧёрный фон, сигнальный оранжевый, крупные цифры ЛекторийГлубокий чёрный, малиновый акцент, одно понятие на слайд ТерминалТёмный экран, моноширинный шрифт, мятный акцент МанифестЧёрное поле, одна мысль, красный акцент БентоСветло-серое поле, карточки, синий акцент КонсалтингТёплый серый, антиква в заголовке, зелёный акцент ИнститутБелое поле, коралловый акцент, швейцарская строгость ЭссеКремовая бумага, антиква, длинный текст ОтчётБелое поле, яркий синий, плотная вёрстка

Формат .pptx — открывается в PowerPoint, «Google Презентациях», Keynote и «Р7-Офис». Всё редактируется как в обычной презентации: текст, цвета, порядок слайдов.

Кому и когда нужна такая презентация

Коммерческое предложение в виде презентации отправляют после первого разговора, когда задача уже названа. От письма оно отличается тем, что его пересылают внутрь компании клиента, и там его читают люди, с которыми вы не говорили.

Что на каждом слайде

Эта же структура — и в скачанном файле, и в собранной по шаблону презентации.

1. Коммерческое предложениеОбложкаКлиент, дата, автор

   Клиент, дата, автор. Имя клиента на обложке — признак того, что предложение написано под него, а не разослано веером; дата нужна, чтобы условия имели срок.

2. О чём предложениеСодержаниеСтруктура документа

   О чём предложение: структура документа. КП читают по диагонали, и оглавление позволяет перепрыгнуть к цене, не листая вслепую.

3. Ваша задачаТезисыКак мы поняли проблему клиента

   Ваша задача: как вы поняли проблему клиента. Лучший слайд КП — пересказ его слов с встречи. Если он узнаёт себя, дальше читают внимательно.

4. Что предлагаемУровниСостав решения по блокам: что входит в каждый

   Что предлагаете: состав решения по блокам, с содержимым каждого. Блоки помогают отказаться от части, не отказываясь от предложения целиком.

5. Как сейчас — и как будетСравнениеЭффект от внедрения

   Как сейчас — и как будет. Эффект в измеримых величинах: часы, заявки, рубли. «Повысим эффективность» не сравнивается ни с чем.

6. Этапы и срокиПлан работПараллельные потоки работ и контрольные точки

   Этапы и сроки с контрольными точками. Клиент оценивает риск по графику: когда он увидит первый результат и в какой момент сможет остановиться.

7. Стоимость и условияКрупные числаЦифры сделки

   Стоимость и условия: цифры сделки. Не прячьте цену в конце — её всё равно найдут первой; рядом нужны условия оплаты и что в цену не входит.

8. Следующий шагФиналЧто нужно от клиента

   Следующий шаг: что нужно от клиента. Одно действие с датой — подписать, назначить встречу, прислать доступы.

Три ошибки, из-за которых такая презентация не работает

• Начинать с рассказа о себеПервый содержательный слайд — задача клиента его же словами. Это доказывает, что вы слушали, и только после этого имеет смысл предлагать решение.
• Прятать ценуКП без стоимости не выполняет свою работу: его отложат до уточнения, а уточнять никто не станет. Если цена зависит от объёма, покажите вилку и от чего она зависит.
• Заканчивать словом «Спасибо»Последний слайд должен называть конкретное следующее действие и срок. «Спасибо за внимание» — это конец выступления, а не конец сделки.

Что спросят после показа

Три вопроса, к которым стоит приготовить ответ заранее: их задают почти всегда, и на них не отвечают слайды.

• Из чего складывается цена?
• Что будет, если не подойдёт, — как расходимся?
• Когда начинаете и когда будет первый результат?

Готовые презентации в близком жанре

Собраны по описанию задачи, а не по этому шаблону, — зато видно, как такая структура выглядит с настоящим текстом и цифрами. Открываются целиком.